Cómo crear una landing page en 6 pasos para generar conversiones + tips y ejemplos

El objetivo de tener un negocio online es obtener ganancias vendiendo productos o servicios. Para esto, las empresas necesitan una estrategia de marketing efectiva para atraer a posibles clientes y animarlos a realizar transacciones. Ahí es donde entra en juego una landing page.

Las empresas utilizan landing pages para diversas campañas de marketing online, como pago por clic (PPC), redes sociales y marketing por correo electrónico. Saber cómo crear una buena landing page es crucial para garantizar el éxito de estas campañas.

Este artículo cubrirá los seis pasos para crear una landing page de alta conversión. También compartiremos consejos para optimizar la página web para conversiones y proporcionaremos varios ejemplos útiles para que te inspires.

¿Por qué crear una landing page?

Digamos que eres un consultor de negocios que ofrece servicios de estrategia de marketing y planificación financiera. Quieres lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para promover estas ofertas, atraer a tus clientes y crear una lista de correos.

Crear páginas de destino para cada uno de estos servicios te ofrece varias ventajas. Primero, puedes resaltar los beneficios del producto, proporcionar testimonios de clientes e incluir llamadas a la acción personalizadas.

En segundo lugar, dado que la mayoría de las landing pages tienen un diseño sencillo, te ayudará a proporcionar una experiencia de usuario sin problemas. Esto incentivará a los visitantes de tu página a concentrarse en elementos cruciales, como el título, el texto y el CTA, para seguir el viaje del consumidor previsto.

Además, puedes seguir las métricas de rendimiento, como las tasas de rebote y las tasas de clics, para medir la efectividad de la campaña de marketing. Los datos también son beneficiosos para hacer mejoras.

Cómo crear una landing page

Crear una buena landing page requiere una planificación cuidadosa y una estrategia bien ejecutada. En esta sección revisaremos los pasos para ayudarte a crearla.

1. Define tu audiencia y establece metas específicas

Definir la audiencia implica identificar grupos específicos de personas que probablemente estén interesados en tu producto o servicio. De esta manera, puedes diseñar páginas específicas que generen conversiones.

Para hacerlo, incorpora las siguientes prácticas:

• Describe tu producto o servicio. Es esencial entender claramente tu producto o servicio y sus beneficios para tus clientes.
• Analiza la demografía de los usuarios. Recopila la demografía de tu audiencia, como la edad, el nivel de ingresos, la ocupación y la ubicación.
• Haz investigación de mercado. Realiza una investigación de mercado exhaustiva para entender mejor los puntos problemáticos de tu audiencia a través de encuestas, grupos de enfoque y escucha social.
• Crea una buyer persona. Utiliza la información recopilada para crear un perfil detallado de tu cliente ideal.

Después de definir la audiencia objetivo, establece metas específicas para la landing page basadas en tus hallazgos y objetivos comerciales. Decide si quieres que aumente las tasas de conversión, genere clientes potenciales, impulse el tráfico o construya reconocimiento de marca.

También recomendamos definir el resultado deseado, como la tasa de conversiones que esperas lograr dentro del trimestre. Hacerlo te ayudará a establecer metas accionables y medir con precisión si funciona bien.

2. Crea la landing page

Una vez que hayas determinado la audiencia objetivo y hayas definido objetivos claros, puedes comenzar a crear la nueva landing page.

Existen varias formas, desde usar un creador de landing pages hasta contratar a un diseñador o desarrollador web.

Con Hostinger, puedes utilizar nuestro Creador de sitios web impulsado por IA o usar un sistema de gestión de contenido (CMS) para crear y publicar tu página.

Crea una landing page utilizando el Creador de sitios web de Hostinger

Usar el Creador de páginas web de Hostinger es la forma más fácil e intuitiva de crear cualquier tipo de sitio web, incluyendo landing pages.

Ofrece muchos beneficios:

• Listo para SEO. Puedes optimizar tu página para los motores de búsqueda utilizando herramientas de SEO incorporadas, así como aplicaciones de terceros como Google Analytics y Hotjar.
• Soluciones impulsadas por IA. El Creador de sitios web de Hostinger ofrece herramientas con IA como el Creador de logos con IA, el Escritor con IA y el Mapa de calor con IA para acelerar el proceso de creación.
• Funciones de seguridad avanzadas. Hostinger proporciona certificados SSL ilimitados gratuitos, copias de seguridad automáticas y nameservers protegidos por Cloudflare.
• Un editor fácil de usar. El creador tiene un editor intuitivo de arrastrar y soltar para ayudarte a diseñar una landing page rápidamente sin necesidad de programar.
• El dinero vale. Accede al Creador de sitios web de Hostinger desde solo 2.99 dólares/mes con hosting web, soporte 24/7 y funciones eCommerce incluidas.

Debido a los factores mencionados anteriormente, esta herramienta es, con diferencia, el mejor creador de landing pages para los usuarios que desean una solución potente.

Para empezar a usar el Creador de sitios web de Hostinger, sigue los pasos a continuación:

• Inicia sesión en tu cuenta de hosting web.
• Ve al menú de navegación y haz clic en Sitios web.
• Haz clic en la opción Crear o migrar un sitio web para acceder al asistente de configuración.

• Elige el tipo de sitio web que quieres crear. Las opciones incluyen Negocios, Tienda online y otros.
• Selecciona Crear un nuevo sitio web y elige el Creador de Hostinger con IA.

• Elige el nombre de dominio personalizado que quieres conectar y haz clic en Seleccionar. Luego, espera a que el proceso termine.

La herramienta ahora te redirigirá al creador de sitios web. Aquí puedes elegir generar una landing page con el Creador de sitios web con IA de Hostinger o diseñar una utilizando una plantilla.

Si quieres optar por una de las plantillas, haz clic en esa opción y sigue los pasos a continuación:

1. Elige una plantilla que se adapte a tus necesidades. Puedes ver cómo se verá en diferentes dispositivos haciendo clic en Vista previa.
2. Una vez que encuentres una que te guste, haz clic en Empezar a crear. Te redirigirá a la interfaz de edición.
3. Sigue el checklist de configuración del sitio para preparar tu landing page. Esto incluye editar el encabezado, actualizar imágenes y añadir texto en párrafos.

Alternativamente, puedes utilizar la opción de Creador de sitios web con IA para generar rápidamente una landing page totalmente personalizada:

• En la parte superior izquierda de la interfaz de edición, coloca el cursor sobre la flecha y haz clic en Probar el Creador de sitios web con IA. Luego, haz clic en Empezar a crear.
• Aparecerá una advertencia de que cualquier cambio anterior será eliminado. Haz clic en Cambiar plantilla para continuar.
• En la ventana emergente, ingresa el nombre de tu marca, selecciona el tipo de sitio web y describe tu negocio en unas pocas frases.

• Haz clic en el botón Crear un sitio web para permitir que el creador empiece a generar tu sitio personalizado.
• Una vez listo, puedes personalizar la landing page a tu gusto, al igual que lo harías con una plantilla.

Cómo crear una landing page utilizando WordPress

Otro método para crear una landing page bien elaborada es utilizando este CMS popular. WordPress ofrece un editor de bloques, temas de aspecto profesional y potentes plugins para ayudarte a diseñar un sitio web sin tocar una sola línea de código.

En esta sección explicaremos cómo crear una buena landing page utilizando el Editor de sitios de WordPress:

1. Inicia sesión en tu panel de control de WordPress.
2. Navega a Apariencia → Temas → Añadir nuevo.
3. Busca una plantilla o tema escribiendo la palabra clave «landing page» en la barra de búsqueda.
4. Instala y activa tu tema preferido. Por ejemplo, utilizamos el tema Chuo.
5. Ve a Apariencia → Editor.
6. Personaliza la plantilla añadiendo bloques relevantes, como el título del sitio, imágenes, encabezados, párrafos y botones.

3. Crea un encabezado atractivo

Un gran titular para la landing page es un elemento vital para captar la atención de los visitantes y animarlos a leer el contenido.

Saber cómo crear uno efectivo es importante, por lo que recomendamos adoptar la estrategia correcta asegurándote de que el titular sea:

• Claro. Tu titular debe ser conciso y directo para atraer inmediatamente la atención de los clientes objetivo.
• Relevante. Debe ser relevante para las ofertas de negocio y los puntos problemáticos de los consumidores.
• Confiable. Un titular exitoso debe ser tranquilizador, para que los clientes estén convencidos de que tu producto o servicio puede resolver su problema.

Para crear un titular atractivo, implementa los siguientes tips:

• Enfócate en el valor. Destaca el principal beneficio de tu producto o servicio que ayuda a responder o resolver el problema de la audiencia.
• Manténlo corto. Los mejores titulares suelen ser breves, así que intenta que tengan 10 palabras o menos.
• Usa un lenguaje que capte la atención. El título debe ser llamativo, así que escribe descripciones atractivas para captar la atención de los lectores. Utiliza verbos de acción y adjetivos impactantes para atraer a las personas.
• Incluye palabras clave. Añador palabras clave relevantes al título ayuda a mejorar la visibilidad de tu landing page en los resultados de búsqueda. De esa manera tienes una mejor oportunidad de generar tráfico y conversiones.

En la siguiente sección, discutiremos varios tipos de títulos para brindarte una mejor comprensión de cómo deberían verse.

1. Título con propuesta de valor

Un título con propuesta de valor se centra en el punto de venta o beneficio principal del producto o servicio.

Hostinger utiliza este tipo de títulos en la página de Plantillas, con el texto «Plantillas web: personalizadas para el éxito«. El título indica claramente que Hostinger ofrece plantillas diseñadas profesionalmente para ayudar a las personas a crear sitios web de alto rendimiento.

2. Título how-to (cómo)

El tipo de título instructivo transmite cómo un producto o servicio puede resolver el problema de la audiencia.

La página del Creador de sitios web de Hostinger muestra un título que dice «Crear una página web en minutos es posible«. Esto comunica que Hostinger ofrece una herramienta poderosa para crear sitios web sin complicaciones, atrayendo exitosamente a audiencias como principiantes y dueños de negocios ocupados.

3. Título de acción

Un título de acción contiene frases que motivan a los visitantes a tomar los pasos deseados hacia la conversión.

La página de hosting VPS de Hostinger implementa un titular de acción que dice «Servidores virtuales para más poder y control». Junto con un CTA accionable como Elige tu plan, el título claramente invita a los lectores a usar VPS si quieren la máxima libertad para administrar sus recursos de hosting.

4. Escribe texto atractivo

El copy de las landing pages es el contenido escrito que ayuda a impulsar a los usuarios a hacer una acción específica.

Crear un texto atractivo y claro requiere algo de creatividad y pensamiento estratégico. Aquí hay varios consejos para ayudarte a empezar:

• Prioriza a tu audiencia. Es importante crear un copy para la landing page que resuene bien con los posibles clientes y aborde sus necesidades.
• Enfócate en los beneficios. Un copy efectivo debe presentar una conexión clara y relevante entre el producto o servicio y el valor que aporta a los clientes.
• Utiliza lenguaje persuasivo. Incorpora verbos activos y lenguaje descriptivo para hacer el copy más atractivo y persuasivo.

Por ejemplo, echa un vistazo al copy de la landing page de Cloud hosting de Hostinger:

El texto es conciso y fácil de entender. También destaca los principales beneficios del servicio de hosting con textos como «alto rendimiento» y «potente panel de control», mientras elabora brevemente sobre los puntos utilizando un lenguaje persuasivo.

5. Añade pruebas sociales

La prueba social es una poderosa estrategia de marketing digital que ayuda a construir la confianza del cliente y a diferenciar a una empresa de sus competidores. También actúa como evidencia de que el producto o servicio hace lo que afirma.

Existen varios tipos de prueba social:

• Testimonios de clientes. Contienen reseñas auténticas de tu producto. Es importante incluir testimonios positivos en tu landing page para mostrar a los clientes potenciales que tu servicio es confiable.
• Insignias de confianza. Puedes añadir insignias de confianza de organizaciones o empresas de terceros que avalan tu negocio. Agregarlos puede aumentar la credibilidad de tu marca y ayudar a construir confianza con los clientes potenciales.
• Casos de estudio. Contienen ejemplos de la vida real de cómo tu producto o servicio ha ayudado a los clientes a resolver un problema o alcanzar una meta. Añadir esta prueba social ayuda a demostrar los resultados basados en datos.

En Hostinger, mostramos las experiencias de nuestros clientes con nuestros servicios de hosting a través de Historias de clientes. Estas historias de éxito de clientes son ejemplos que puedes implementar en tu propia landing page.

También incorporamos testimonios de clientes y sellos de confianza de otras empresas, como Google, HostAdvice y WPBeginner. De esta manera, los clientes potenciales pueden ver que Hostinger es una empresa de hosting web confiable y recomendada.

6. Publica y haz pruebas

Una vez que hayas terminado de diseñar tu sitio y añadir el contenido, es hora de publicar.

Después, recomendamos hacer pruebas en producción para recopilar las métricas de rendimiento de la landing page. Hacerlo te ayudará a crear estrategias para futuras mejoras para aumentar el rendimiento del sitio con el tiempo.

Existen muchos métodos de prueba de producción que puedes intentar, como pruebas A/B, seguimiento de comentarios y pruebas de picos.

Recomendamos el método de prueba A/B para experimentar con el botón de llamada a la acción de tu landing page. Si utilizas WordPress, la forma más fácil de realizar pruebas A/B es instalar un complemento como Google Optimize, OptinMonster, o Nelio A/B Testing.

Mejores prácticas para crear una landing page exitosa

Las landing pages pueden funcionar bien y generar excelentes resultados si los propietarios de sitios web implementan las estrategias de optimización correctas, las cuales exploraremos con más detalle a continuación.

Mantén un diseño sencillo

Mantén el diseño simple para evitar una apariencia desordenada. Esto también ayudará a los visitantes a concentrarse en los aspectos principales, como los beneficios del producto y el CTA.

Al buscar plantillas para landing pages, elige una con un diseño minimalista y amplio espacio en blanco. Estos tipos de plantillas pueden ayudar a lograr una experiencia de usuario más fluida, mejor respuesta y un tiempo mejorado en la página.

Aquí hay algunos elementos a considerar al diseñar una landing page:

• Imagen hero. Es una excelente alternativa a un título basado en texto que puede hacer que tu página web se destaque de la competencia.
• Logotipo de negocio. Este es un elemento esencial que ayudará a establecer la marca de tu empresa.
• Ilustraciones personalizadas. A diferencia de las fotos de stock, las imágenes personalizadas son una excelente manera de transmitir la singularidad de tu producto o servicio.

Crea landing pages compatibles con dispositivos móviles

Hacer que tu landing page sea compatible con dispositivos móviles es importante, ya que muchas personas visitan sitios web usándolos.

Antes de elegir una plantilla, previsualiza si se ve bien en dispositivos móviles. Asegúrate de que los elementos, como imágenes, texto y botones, puedan ajustarse y adaptarse a diferentes tamaños de pantalla.

Al personalizar la tipografía, elige una combinación de dos a tres fuentes fáciles de leer. Esto ayudará a mejorar la legibilidad en tamaños de pantalla más pequeños.

Además, asegúrate de que todas las imágenes, incluyendo la imagen principal, se muestren sin problemas en dispositivos móviles. Recomendamos usar una herramienta de compresión de imágenes como TinyPNG, Compress Now, o Optimizilla para ayudar a acelerar el tiempo de carga.

Si utilizas WordPress, la carga diferida está habilitada por defecto para ayudar a reducir el tiempo de carga de la página. Entonces, los propietarios de sitios de WordPress no siempre necesitan comprimir imágenes.

Utiliza categorías en la URL

Si quieres promover varios servicios o productos, puedes usar categorías de URL para crear secciones separadas para cada oferta.

Asegúrate de que cada categoría de URL tenga un nombre claro y descriptivo. Por ejemplo, si eres un emprendedor que vende servicios de diseño y redacción, crea páginas web separadas como tupaginadeinicio.com/servicios-de-diseno y tupaginadeinicio.com/servicios-de-redaccion.

Además, añade un menú de navegación para hacer que las categorías de URL sean accesibles desde cualquier página web. Esto mejorará la navegabilidad y ayudará a los visitantes a encontrar rápidamente la información que están buscando.

Haz que el CTA destaque

Optimizar el botón CTA de tu landing page es vital, ya que puede mejorar significativamente la generación de leads y las tasas de conversión.

Incorpora colores contrastantes para el CTA para dirigir el enfoque hacia él. Por ejemplo, si el diseño de tu landing page utiliza principalmente tonos suaves de azul y blanco, usa un amarillo o rojo intenso para el CTA.

También puedes utilizar el espacio en blanco alrededor del CTA y hacer el botón lo suficientemente grande para atraer la atención de los visitantes. De esa manera, los usuarios pueden localizar fácilmente el botón incluso cuando se desplazan rápidamente por la página.

Finalmente, es importante colocar el botón estratégicamente, como debajo de una tabla de precios o debajo del título, para mejorar las tasas de clics.

Ejemplos efectivos de landing pages

Para los principiantes encontrar ideas de alta conversión puede parecer desafiante. Por lo tanto, considera usar los siguientes cinco ejemplos como inspiración.

1. Netflix

La landing page de Netflix presenta un diseño limpio con un CTA sencillo que invita a las personas a crear o reiniciar una membresía.

Este ejemplo tiene una imagen de fondo desvanecida que muestra películas y programas disponibles en la plataforma. También tiene una sección de preguntas frecuentes que responde a las preguntas comunes de los clientes.

El atractivo título tiene un gran potencial para captar rápidamente la atención de los visitantes. Además, el CTA solo utiliza un único campo de formulario, lo que facilita a los usuarios la creación de una nueva cuenta y la suscripción a un plan premium.

2. Google Workspace

La landing page de Google Workspace tiene un diseño elegante y minimalista que enfatiza el título, el CTA y las imágenes visuales.

Tiene un amplio espacio en blanco y un atractivo titular que presenta una vista previa de la colaboración del usuario con Google Docs. La página también proporciona un breve video que muestra las herramientas de productividad y colaboración de Google.

Además, el CTA es efectivo y llamativo, informando inmediatamente a los visitantes que pueden probar Google Workspace de forma gratuita.

3. Spotify

La landing page de Spotify Premium tiene un diseño minimalista utilizando tonos negros y morados junto con atractivos gradientes de color.

La página presenta una tabla que compara los planes Gratis y Premium de Spotify para ayudar a incentivar a los visitantes a convertir. También muestra los cuatro planes de pago de Spotify y cada uno de sus beneficios.

Lo más notable es que la landing page tiene un título llamativo y un CTA que dice 0€ por 3 meses de Premium, proporcionando una oferta tentadora para los usuarios que aún no están seguros de los servicios de la plataforma.

4. Canva

Canva tiene una página visualmente atractiva con imágenes en movimiento que demuestran cómo funciona el editor.

El ejemplo presenta pruebas sociales para mostrar que Canva es una plataforma de confianza para muchas empresas conocidas. También destaca los beneficios de la herramienta con visuales animados y atractivos.

Los planes premium de Canva están justo después del visual principal para que los visitantes puedan acceder a ellos con un solo desplazamiento. Si los usuarios desean más información, pueden hacer clic para expandir el elemento desplegable y leer sobre las características incluidas.

5. Codecademy

La landing page de Codecademy utiliza un formulario de registro como CTA. Tiene un diseño sencillo para permitir a los visitantes centrarse en los elementos principales.

La página luego resalta sus populares cursos de lenguajes de programación. También tiene un editor de texto interactivo para mostrar a los posibles clientes lo que pueden esperar desde la primera lección.

Finalmente, la sección de testimonios de clientes muestra diferentes experiencias de clientes después de completar exitosamente los cursos de Codecademy.

Conclusión

Las landing pages son cruciales para una estrategia de marketing online exitosa. Te ayuda a establecer confianza con los visitantes para generar más leads y conversiones. Crear y administrar una landing también puede ser rentable y sencillo con las herramientas adecuadas.

Este es el resumen de los seis pasos sobre cómo crear una landing page:

1. Define tu público objetivo y establece metas específicas.
2. Crea la landing page.
3. Crea un título atractivo.
4. Escribe un copy convincente.
5. Añade pruebas sociales.
6. Publica y prueba la landing page.

Recuerda seguir también algunas de las mejores prácticas para las landing pages, como mantener un diseño simple, hacerla compatible con dispositivos móviles, optimizar la URL y crear un botón de CTA atractivo.

Si todavía tienes preguntas, consulta la sección de preguntas frecuentes o deja un comentario abajo.

Preguntas frecuentes sobre cómo crear una landing page:

Esta sección responderá las preguntas más comunes sobre las landing pages.